职责描述： 1、根据公司的整体战略，制定销售部门年度营业目标，编制年度、季度、月度工作计划，按要求带领团队完成年度各项工作指标； 2、对销售团队的过程数据进行跟踪，建立有效的数据监控机制，及时发现问题，制定改善方案并实施； 3、建立销售人员培训管理体系，针对业务和技能提升实施员工赋能，推动员工完成各项工作目标； 4、结合外部市场与公司整体战略，负责部门业务分析、战略定位、攻打策略、业务架构、运营模式以及部门规划等； 5、负责重大项目销售公关的实施与协调，重大项目合同谈判与签订以及投标事宜的组织； 6、负责销售团队的组建、团队激励及梯队建设； 7、领导安排的其他工作。 任职要求： 1、本科以上学历，市场营销或计算机相关专业，IT行业销售经验8年以上，管理经验5年以上； 2、擅长市场机会风险识别，具有较强的市场开拓能力、组织协调能力及资源整合能力； 3、擅长目标管理，具有较强的谈判说服能力、责任心和抗压能力，忠于团队，大局意识强。 4、擅长团队激励及梯队建设，熟悉现代管理模式，能熟练运用各种激励措施。 5、具有大型软件公司从业经验者优先考虑。